Hogyan válj szakemberből vállalkozóvá? Vállalj biztonságos kockázatot építőipari vállalkozóként!

Több éve dolgozol a szakmádban, szereted, amit csinálsz, az ügyfelek elégedettek a munkáddal, és a kollégáid is elismerik a tudásodat? Egy idő után talán egyre gyakrabban fogalmazódik meg benned a kérdés: mi lenne, ha saját építőipari vállalkozást vállalkozást indítanál? A gondolat egyszerre lehet izgalmas és ijesztő. Ijesztő, mert mi van, ha anyagilag nagyot buksz rajta.

Ebben a cikkben megmutatjuk, hogyan válhatsz szakemberből vállalkozóvá úgy, hogy közben minimalizálod a kockázatokat. Bemutatjuk a vállalkozásindítás tipikus buktatóit, és gyakorlati tanácsokat adunk ahhoz, hogy magabiztosabban hozhasd meg a döntéseidet.

Az építőipari vállalkozás indítása az egyik legnagyobb mérföldkő lehet egy tervező, villanyszerelő, épületgépész vagy generálkivitelező életében. Éppen ezért őszinték leszünk: a saját vállalkozás nem mindenkinek való és nem mindenki számára ideális út.

Való igaz, hogy a sikeres építőipari vállalkozás alapja a több évnyi szakmai tapasztalat, de csak azok a szakemberek tudnak hosszú távon eredményesen működni vállalkozóként, akik már alkalmazottként is átlátták a tervezési és kivitelezési folyamatokat, ismerik a piaci szereplőket, és megfelelő szakmai rutinnal rendelkeznek.

A jó szakemberből nem automatikusan lesz jó építőipari vállalkozó

Sokan gondolják, hogy aki kiváló szakember, az kiváló vállalkozó is lesz. A valóság ennél összetettebb az Axabau Kft. ügyvezetője, Üveges Ádám szerint.

„Aki saját vállalkozást indít, annak meg kell tanulnia vállalkozói szemléletben gondolkodni, és nem elveszni a szakmai részletekben, hiszen egy vállalkozás működtetése sokkal többről szól, mint a „csupán” a szakmai feladatok elvégzése. Egy építőipari vállalkozó idejének jelentős részét lefoglalja az árajánlatkészítés, az ügyfélszerzés és a marketing, a pénzügyi tervezés, valamint az adminisztráció, a könyveléssel kapcsolatos ügyintézés és az alvállalkozók koordinálása.”

Nem biztos, hogy vállalkozóként többet keresel majd

Az egyik leggyakoribb tévhit, amivel Üveges Ádám a munkája során találkozik, az az, hogy aki egyéni vállalkozóvá vagy cégvezetővé válik, azt gondolja, magasabb jövedelemre tesz szert, mint alkalmazottként.

„Az építőipari vállalkozóvá válás előtt érdemes reálisan felmérni a várható kiadásokat, pénzügyi tartalékot képezni, és nem kizárólag a magasabb bevétel reményében meghozni a döntést, ugyanis egy vállalkozó bevétele általában nem havi fix fizetés formájában érkezik, hanem projektekhez kötődik. Egy-egy gyengébb időszak vagy csúszó kifizetés komoly likviditási problémákat okozhat, ráadásul egy vállalkozónak attól függetlenül, hogy van-e bevétele, számos költséget kell fedeznie.”

Ilyen költségek például az adók és járulékok, a könyvelő díja, a szakmai felelősségbiztosítás, a kamarai tagsági díjak, a munkavégzéshez szükséges szoftverek és előfizetések, a gépjármű fenntartása, az üzemanyagköltség, a szerszámok és eszközök beszerzése, valamint azok karbantartása. Emellett sok vállalkozásnál megjelennek marketing- és hirdetési költségek, telefon- és internetszámlák, valamint az irodai működés kiadásai is. Ha alkalmazottakat foglalkoztatsz, vagy alvállalkozókkal dolgozol, akkor az ő díjazásukról is gondoskodnod kell.

A vállalkozói lét rugalmasságot és alkalmazkodóképességet igényel

Az építőipar folyamatosan változik: új technológiák, változó jogszabályok, új piaci szereplők és ügyféligények jelennek meg. A sikeres vállalkozó képes alkalmazkodni ezekhez a változásokhoz, vagyis képes együttműködni új kollégákkal, alvállalkozókkal, szakági tervezőkkel vagy akár új könyvelővel is. Nyitott a fejlődésre és folyamatosan fejleszti szakmai, valamint üzleti ismereteit. Akik nem képesek alkalmazkodni a változásokhoz, idővel versenyhátrányba kerülhetnek.

Építőipari vállalkozóként a nyomás és a felelősség is nagyobb

„Vállalkozóként már nemcsak a szakmai munkádért, hanem a vállalkozás működéséért is felelsz. Ha munkatársakkal vagy alvállalkozókkal dolgozol, olyan rendszert kell kialakítanod, amelyekkel ellenőrizni tudod a munkájukat, és biztosítani tudod a megfelelő minőséget” – állítja az ügyvezető, és hozzáteszi, hogy egy építőipari vállalkozás működtetéséhez a jó könyvelő elengedhetetlen, de magának a vállalkozónak is tisztában kell lennie az alapvető adózási, pénzügyi és jogi kérdésekkel. Legalább ennyire fontos az ügyfélszerzés, a szerződések megfelelő kezelése és az, hogy minden megállapodás írásban legyen rögzítve.

GYIK

Milyen a jó vállalkozó? Honnan tudhatom, hogy alkalmas vagyok rá?

A jó vállalkozó nem esik pánikba a váratlan helyzetektől, és képes felelősséget vállalni a döntéseiért. Emellett a legfontosabb tulajdonsága a rugalmasság és a jó kommunikáció – hiszen a nap végén nemcsak terveket vagy házakat kell átadnia, hanem embereket, határidőket és pénzügyeket kell sikeresen menedzselnie. Minden lépését szerződésekkel és biztosításokkal védi.

A tapasztalatok alapján a sikeres építőipari vállalkozó ismérvei továbbá:

• képes kezelni a bizonytalanságot és a változó bevételeket;
• jól tűri a stresszt és a felelősséget és képes kezelni a bizonytalanságot;
• pontosan és tételesen készíti el ajánlatait;
• minden munkát írásos szerződés alapján végez;
• rendelkezik megfelelő felelősségbiztosítással;
• rendszeresen tájékoztatja ügyfeleit a projekt előrehaladásáról;
• stabil és megbízható alvállalkozói körrel dolgozik;
• folyamatosan fejleszti szakmai és vállalkozói tudását;
• tisztában van az adózási és pénzügyi kötelezettségeivel.
• fejleszti magát

Alkalmazottként dolgozom, de saját céget szeretnék. Mikor érdemes saját építőipari vállalkozást indítanom?

Akkor állsz készen, ha már rendelkezel legalább 3–5 év stabil szakmai tapasztalattal, átlátod a teljes munkafolyamatot, és önállóan is képes vagy döntéseket hozni.

Mire van szükség építőipari vállalkozás indításához?

Az induláshoz elengedhetetlen a megfelelő jogosultságok és kamarai tagságok megléte, emellett jelentős előnyt jelent, ha már rendelkezel:

• stabil szakmai kapcsolati hálóval,
• visszatérő ügyfélkörrel,
• megbízható alvállalkozói háttérrel,
• megfelelő pénzügyi tartalékkal.

Hogyan tudom minimalizálni a pénzügyi kockázatot az induláskor?

Legyen legalább 6 hónapnyi megélhetési és fix vállalkozási költségnek megfelelő összeged a bankszámládon.

Mi a legnagyobb hiba, amit friss építőipari vállalkozóként elkövethetek?

Az, ha azt hiszed, hogy a jó szakmai munka automatikusan hozza az ügyfeleket. Vállalkozóként a munkaidő jelentős része nem a tényleges szakmázással (pl. tervezéssel, kivitelezéssel) fog eltelni, hanem ügyfélszerzéssel, tárgyalásokkal, számlázással és adminisztrációval.

Hogyan szerezzem meg az első ügyfeleimet, ha még nincs saját márkám?

Ha láthatóvá teszed a szakmai eredményeidet, megmutatod a referenciáidat, és aktívan ápolod a kapcsolataidat, akkor saját márka nélkül is jó eséllyel érkezhetnek az első megkeresések.

• Építs a meglévő kapcsolataira, értesítse a korábbi elégedett ügyfeleidet, vagy szakmai partnereidet, hogy immár vállalkozóként is rendelkezésre állsz.
• Az építőiparban és az építészetben a mai napig a személyes ajánlás a legerősebb marketingeszköz.
• Egy igényes weboldal, néhány jól bemutatott referencia, valamint egy rendszeresen frissített Facebook- vagy LinkedIn-oldal is jelentősen növelheti a hitelességedet.

Mit tegyek, ha épp nincs megrendelés, de vannak céges költségek?

A kiemelkedő bevételű hónapokban érdemes pénzügyi tartalékot képezned. Ez segíthet átvészelni azokat az időszakokat, amikor a projektek száma átmenetileg visszaesik vagy a kifizetések késnek. Amikor kevesebb a munka, érdemes aktívan foglalkoznod az ügyfélszerzéssel. Ilyenkor lehet időt szánni a weboldal fejlesztésére, referenciák feltöltésére, közösségi média jelenlét erősítésére vagy új szakmai kapcsolatok építésére. A lényeg, hogy ne dőlj hátra, maradj aktív!